A divulgação de uma campanha começa antes mesmo do lançamento, e é a sua rede primária que vai ser responsável por tirar a arrecadação do zero. Antes de colocar o projeto no ar, faça uma lista das pessoas mais próximas a você: coloque pai, mãe, aquele tio, amigos próximos, a sogra… Entre em contato com cada um para falar sobre a sua campanha de Financiamento Coletivo e reforçar a importância da colaboração deles logo nesse primeiro momento.

Depois que a campanha for lançada e sair do zero, invista diariamente na divulgação, abordando a sua rede de diferentes formas e com diferentes conteúdos. Posts no Facebook, fotos no Instagram, emails, mensagem no whatsapp, vale tudo! Resgate aqueles amigos que têm blogs ou que trabalham na imprensa, peça para aquele conhecido mais influente divulgar o link da sua campanha, e por aí vai.

Mas não esqueça de investir energia na divulgação onlife também, pois o olho no olho continua sendo a ferramenta de comunicação mais poderosa que existe. Faça um mini evento para debater o projeto, pode ser um bar ou um jantar, marque cafés com potenciais colaboradores. O que importa é atrair o máximo possível de pessoas para a página da sua campanha.

Campanhas de Financiamento Coletivo normalmente se comportam da seguinte maneira: há um pico de arrecadação no início, uma esfriada no meio e um novo pico no final. Fique atento a essas oscilações e aproveite muito a hora da largada!

No meio da captação, é normal que o engajamento da sua rede diminua e, para reverter o jogo, é necessário ser criativo e estar disponível para executar diferentes estratégias. Planeje e abuse de ações para chamar a atenção do público: Lance recompensas limitadas no meio da campanha, imprima boletos para as pessoas que não tem familiaridade com a plataforma nem com pagamentos online. E acredite na força da reta final, ela é poderosíssima!